SoFi ułatwił detalicznym inwestorom wejście w rekordowe IPO SpaceX. Dlaczego to może mieć duże znaczenie

Space Exploration Technologies (SpaceX) zadebiutowało na giełdzie w rekordowej skali. Oferta publiczna pobiła wcześniejsze bariery, pozyskując od 85 mld USD, a na starcie handlu akcje zostały wycenione na 1,8 bln USD. W kolejnych godzinach wycena wzrosła do 2,5 bln USD, a jedną z firm, które realnie ułatwiły dostęp do papierów dla zwykłych inwestorów, było SoFi Technologies (NASDAQ: SOFI).

Detaliczni inwestorzy wsparli wzrost notowań SpaceX już w pierwszym dniu. W bardzo krótkim czasie zaczęli kupować akcje spółki — w pierwszych 20 minutach handlu sięgnęli po 18 mln USD wartości papierów, a do końca dnia ich zakupy osiągnęły 118 mln USD.

SoFi od lat promuje dostęp dla klientów detalicznych do IPO. W ostatnich latach spółka oferowała możliwość zakupu udziałów w kilku głośnych debiutach, w tym Rivian, Nu Holdings, Figma i Cerebras Systems. Do tej listy dołączyło także SpaceX, a SoFi zapewniało również dostęp do funduszu private equity, który od 2024 r. posiadał SpaceX, oraz do innych prywatnych spółek cieszących się dużym popytem.

Kluczowe było również ustawienie samego procesu przydziału. CEO Elona Muska uczynił priorytetem umożliwienie większej liczby inwestorów detalicznych udziału w IPO SpaceX. Według doniesień nawet 30% akcji miało być przeznaczone właśnie dla tej grupy. W praktyce akcje były dostępne przez pięć różnych domów maklerskich, w tym SoFi. Tylko SoFi oraz Robinhood Markets miały zapewniać stosunkowo nieograniczony dostęp do oferty. Jednocześnie IPO było nadsubskrybowane, więc mało prawdopodobne jest, by wielu inwestorom udało się zrealizować w pełni złożone zlecenia.

Wizerunek SoFi buduje też restrykcyjna polityka „flippingu”, czyli szybkiego odsprzedawania papierów z IPO. Ogólnie rynek zniechęca do sprzedaży akcji w ciągu 30 dni od zakupu, ale SoFi idzie dalej: spółka wyklucza inwestora z przyszłego dostępu do IPO na 180 dni przy pierwszym naruszeniu, przy drugim wydłuża karę do 365 dni, a przy trzecim decyduje o permanentnym zakazie. Dodatkowo SoFi zastrzega sobie prawo do nałożenia kary w wysokości 50 USD, jeśli akcje z IPO zostaną sprzedane w ciągu 120 dni. Taki mechanizm ma zachęcać klientów do dłuższego trzymania papierów i do pozostania w ekosystemie platformy.

Znaczenie tego wydarzenia dla biznesu SoFi może wykraczać poza jednorazową „promocję” przy debiucie. Udział w gronie pięciu wybranych brokerów może przyciągnąć nowych klientów, zwłaszcza że warunki zakupu w porównaniu z innymi podmiotami były relatywnie mniej skomplikowane. Na tym etapie rozwoju SoFi mocno skupia się na pozyskiwaniu użytkowników: spółka raportowała rekordowy napływ 1,1 mln nowych klientów w pierwszym kwartale.

Równolegle SoFi rozwija sprzedaż krzyżową. Dobrze widoczny i medialny debiut, taki jak IPO SpaceX, może ułatwiać kontakt z nowymi grupami klientów na platformie i przekładać się na długoterminowe korzyści. Takie podejście ma wspierać „efekt koła”: gdy użytkownicy zaczynają korzystać z jednego produktu, łatwiej przechodzą do kolejnych. W pierwszym kwartale tempo sprzedaży krzyżowej przyspieszyło do 43%, a wzrost oferty produktowej utrzymał przewagę nad przyrostem liczby członków — 39% wobec 35% w tym samym okresie.

Pomimo tych działań kurs akcji SoFi spadł w tym roku o 37%, a spółka stoi przed wyzwaniem odbudowy zainteresowania rynkowego — przy jednoczesnym wzmacnianiu strategii pozyskiwania klientów przez atrakcyjne, wysokoprofiltowe oferty publiczne.